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小编推荐 · 2019-03-21

最近微信默默又改版了!

公众号文章右下角的“好看”变为“在看”功能没有发生变化,只是在表述上做了调整,微信官方称,“我们希望大家可以无压力地使用「在看」更轻松地分享文章以及和好友互动。”

但“减压”的同时,却弱化了大家对文章的态度,看一看的价值是否会被消减?

再一次为阅读量担忧,2019年微信生态下:

我们该做什么内容?

去哪里寻找流量新曙光?

如何更高效地实现内容的商业价值?

新媒体人的未来将会怎样?

今天的分享节选自:馒头商学院联合创始人,新媒体证书班导师院院,在2019年1月初馒头商学院365VIP会员线下活动中的一篇演讲内容:《2019年新媒体行业现状与前景分析》希望能给你指明方向。

全文4832字;阅读时间14分钟

在“下滑”也在变得更好

2018年微信订阅号和服务号整体的打开率断崖式下滑,用户增长方面,整体的新增率是1.84%和取关率是2.36%,净增率是负数,也就是说大家都在掉粉。

不过100万以上的号,打开率可能相对会越低,但因为人越多“池子”越大,新增率和净增率是正向的,所以说大号会强者恒强。

△数据来源:微小宝

事物的发展趋势就是如此,马太效应无数次应验,微信发展至今两极分化也是不可避免,信息过载,大号产出的内容质量更高,更及时,是用户必然的选择

所以2019年新媒体人越发要注重社会责任感,与主体意识,产出高质量的原创内容,以此寻找新流量的获取方式。

根据微梦传媒数据显示:2018年中国移动互联网热门行业总使用时长占比变化,可以看到以短视频为主的自媒体平台用户增长迅猛。短视频将是新媒体人要去关注的新阵地。

虽然说以微信为首的即时通信使用时长出现下滑,但它还是其他平台的大概4倍左右。

微信生态下的流量获取与运营,仍然是我们新韩国歌手花沫媒体人最重要的一个方向。

尽管大家都在吐槽微信越来越难做,但是谁都不愿意轻易放弃,毕竟这是和用户连接的最短路径。

微信

依然是新媒体最重要的阵地

2019年微信生态下

与新媒体人相关的5个关键方向:

01

微信矩阵化+微信生态下的流量打通

去年馒头做了很多10W+、20W+阅读量的文章,但可能新增也就才两三千,光靠文章内容去做拉新转化率非常低的。

所以,2019年应该注重的是一个微信生态下矩阵的流量打通。

我们很多新媒体从业者都是从写文章入行,但是却很少研究服务号、小程序或者社群的价值。

比如,我们用文案课拉新的活动,消息从订阅号发出来,参与活动的二维码是服务号(要能够记录用户参数)的二维码,关注服务号之后弹出一个小程序,通过小程序助力,打通微信社群和朋友圈,我们很快就有几万新增用户。

当然这只是众多小程序其中的一种而已。

在服务号上出现了让你朋友去分享转发的字样,被举报就会被封敢死队之拯救远征军掉,但是小程序就会稍微宽松一点,鼓励大家创新和探索更多玩法

总结下来,微信生态下的新流量,其实有5个方面。

我们的目标变成,订阅号更看重转发率,服务号看重用户触达率,微信社群是社群体系的搭建和用户分层,小程序是打通流量拉动新用户,朋友圈是分享转化率。

△微信生态下,各渠道承担的功能与作用。

另外,你也可以发现做微信公众号,是一个内容、运营、营销都需要懂的岗位,甚至有时候还包括对技术手段的熟悉和应用,通过产品和技术手段提高运营效率,也是很重要的方向。

02

内容形态多元化

最近许多爆款文章的内容形式不再是单纯的传统的图文形式,而是涌现了很多条漫。

漫画式内容会更受市场欢迎。

漫画比纯文字内容表现力更强,比短视频更灵活,传播性更好,更容易诞生爆款,也更容易打造IP。

△「局部气候调查局」和「GQ实验室」长图文条漫形式,几乎篇篇10w+

2018年越来越多的爆款漫画内容,只是开始。音频、短视频形式也逐渐在丰富起来。

当然形式也是依附于好选题与内容的基础之上,在一组来自企鹅智酷、易观的数据中:84.2%的用乳推户认为深度和专业是好内容的首要条件,其次是内容的及时和准确。

行业热点出来之后,第一时间的分析和解答,给用户带来一手的内容非常关键。

现在我们很多的鸡汤类的公众号,可能在短期内能够很好的煽动大家的情绪,快速的吸引到很多用户和阅读量,但是很多人只是来围观,公众号本身没有什么价值。

如今整个微信生态下,不仅是自性斗上而下的监控,用户也学会了用眼睛投票,用钱包投票,50.4%的用户对内容首次付费的驱动因素也是内容质量,那些粗制滥造的低俗内容被抛弃。

△数据来源:新榜

只有具备质量深度、专业见识的内容,才有可能促使用户付费,离钱更近。

03

品牌化+个人IP化

公众号末那大叔,他们的人设做得非常好,末那大叔的设定是一个暖男大叔、情感博主,面向的群体里,80% 都是女性。

作为一个暖男是不会忽视每一个需要安慰的女性的,他们号后台每天的留言有一万条左右,几乎每一条都会有回复。

这不是一个人能够做到的整个团队都在树立这样的人设,这也使得这个号的用户粘性非常好。

大家如果经常关注馒头商学院,应该会知道「馒火火」,很多学员都想认识他,但是他只是我们的人设,我们希望你在看公众号的内容时,感觉是在与一个人产生联系与互动,谁今泉爱夏愿意跟一个机构对话呢?

赋予你彼岸流觞公众号人格化特征,会增强用户对公众号的印象,人设能够让你的公众号更有粘性、更有活跃度,带货能力更好。

那么,人设具体如何设定,我们新媒体中级班有非常详细的讲解,重点强调的是,人设从来不是取一个名字那么简单,也不是有简单的年龄、性别、学历等基本信息就可以成立,必须使之有一个清晰的人物形象,且个性鲜明,越真实越好。

比如这个人设的长相,背景故事、价值观、甚至声音是什么样子,都要提前做全方位的设定,要像一个编剧一样塑造一个人设。

如果你的公众号不是一个人在战斗,你完全可以获取编辑部里几个人的特征,这个人设就是你们编辑部的综合体,这也是能让人设更加真实的做法。

04

公域+私域流量并行

其实我们讲到的公域和私域流量的并行大红袍,传奇单机版,女同电影,就是用户思维和营销思维的结合

公域流量:微信、微博、淘宝、抖音、小红书、小程序、社群联盟等

私域流量:微信公众号、小程序、社群、APP、个人号等

公域流量和私域流量,其本质的差别是流量的所有权和使用权的归属问刁蛮公主撞上霸道王子题。

公域流量只有使用权,类似于搜索流量,用完即走。而私域流量具有所有权,可以作为存储池,流量私域化是最大的趋势。

现在,不管是中小企业还是大企业,他们每年花了大部分的钱投到公域流量里,就是左边(AIDMA)这种转化逻辑里。

其过程是首先引起消费者注意,其次感到有兴趣而阅读下去,再者产生想买来试一试的欲望,然后记住该内容(广告)最后产生购买行为。

但会发现获客成本过高,效果越发不显著,因为传统的漏斗模型其本质是筛选用户,不停的在洗用户。

左:AIDMA法则是指在消费者看到广告,到发生购买行为之前,动能式地引导其心理过程,并将其顺序模式化的一种法则。

右:AARRR模型对应用户生命周期中的5个重要环节,用来跟踪产品营销和管理,是用户增长的利器。

而构建品牌的私域流量(右图模型),流量聚集的颗粒度会变细,个人号和社群会成为企业的流量及转化主阵地,公众号会变成发布管道,为前两者服务。

这样有助于品牌宣传,调动企业新媒体矩阵一齐对外输出品牌价值观,并且直接面向自有粉丝池进行产品售卖,以及调动用户推荐,从存量中寻找增量,达成销售额。

所以,在线上流量越来越贵的大背景下,特别是企业新媒体如何运用社交媒体平台,沉淀自有粉丝,运营好自己的私域流量,低成本触达核心用户,要备受重视。

05

电商变现新探索

内容电商和社交电商:从人人都是自媒体,到人人都是分销员,以下为大家总结了3个内容电商发展得比较好的方向。

利用高质量内容+社群运营,电商复购率高

「女神进化论」是个从知乎专栏起家的时尚美妆公号,与市面上普遍的“种草”号不同,它的文章读起来更像是偏科普性质的小论文,尝试通过科学系统的知识解答妹子们的各种困惑。

这样的内容,更具专业度,敏锐的抓到了全民消费观念升级的趋势。

大家开始逐渐脱离“很多人说好我就买”、“达人说好我就买”的状态,一种更加精细化消费,“受过良好教育”的消费意识慢慢占据消费者心智。

积累起来用户之后,不管是选题还是初稿,团队的运营人员王宝强的妻子都会在朋友圈、微信群里征集粉丝的反馈,甚至还会在微信群闪聊,互相种草,立志成为用户的"美妆保姆 "。

他们通过塑造陪伴感留住用户,营造信赖感。这也就成了美妆电商成功的第一步。

据了解,女神进化论在发布小程序「寺中小铺」开业的推文后,在10分钟内平均每1秒都可以产生1 个客单价在220元左右的订单。

  • “去滤镜化”的下沉场景,为农副产品打开销路

有趣的内容并不特指滤镜美颜、山珍海味,广袤的土地上,还有天然去雕饰的原生态内容尚待开发,这种“去滤镜化”的下沉与真实,将是下一个内容风口。

比如在快手爆红后的「华农兄弟」不再忧愁竹鼠销路,他们还通过电商平台开起了小店,目前主要销售花菇,赣南脐橙等当地农产品。原生态和朴实无华的形象与产品线形成一致,吸引不少用户消费。

基于微信平台也一样,根据你的产品属性出发,如果是主打纯天然的农副产品那么,“去滤镜化”的下沉场景将更好的取得用户的好感与信任感从而促使消费。

  • 模式更前端,从买手导购模式向联合生产、联名产品、自有产品

「胡辛束」一个90后内容创业者,从单一“人格化”IP发声走向了账号集团的立体建设,而今又走到线下在三里屯开店,创立自己的奶茶「杯欢制茶」

胡辛束算得上最会做“少女”生意的自媒体了,公众号一共接了 600 多个品牌广告。

而现在,她把“半b内容+场景”的营销玩到线下,除了主打情绪茶饮外,还通过公众号、H5、故事贩卖机等方式将线上线下打通,「杯欢」成立不久,就已经和飞猪、电影《解忧杂货店》《比得兔》等进行了合作。

IP的衍生与变现之路从内容开寒冰亦寒剑始一步一步打下了结实的基础。

新的平台:

资源向原创内容和短视频倾斜

大平台的资源都在往原创内容和短视频内容两个方向偏移。

优质,及时准确的内容愈发受到用户的重视,平台也更加注重内容质量,以及原创内容的成分比例。

于是都会通过加大对原创内容的扶持补贴,优化变现渠道,不断完善版权保护等方式聚合更多的原创内容的投放。

△数据来源:新榜

2019短视频的鏖战还将继续,5G到来之际,短视频的门槛进一步降低,内容视频化也势不可挡,两微一抖必成定局,但视频制作相比文字创作,难度也几何级上升。

需要注意的是,来自卡思数据和新榜的短视频报告,平台的定位与受众人群是不一样的,以抖音快手为例:

「抖音」品牌化显著。在抖音上做品牌,更为强调品牌理念、品牌价女尊之嫡幼女值输出,通过联合多类KOL众包创意,深度种草用户。

「快手」则是去滤镜化的。在快手上宜做“转化”,营销策略更接地气,通过与用户“平等对话”,来激活独具 魅力的“老铁经济”

抖古装床戏音活跃蓝V,文化娱乐、生活服务和服装配饰类3个行业企业号数量最多,文化娱乐、游戏、3C数码、食品饮料、IT/互联网5个行业的企业号内容运营效果更好,内容主体为搞笑、段子、情景剧的互动效果最好。

不管是个人还是企综琼瑶之组团刷刷刷业,短视频的增粉变现都是有方法论的,我们3月23-24日在北懒汉鱼京就有针对抖音快手的实战线下课,线上也推出了短视频的相关课程,都会详细的分析平台的算法,以此教你如何一步步创作爆款短视频。

新媒体人的未来将会怎样?

1

个人和企业都焦虑

每次趋势分析完,有一些变化都会带来焦虑,我也经常被学员门灌输各种“焦虑”,“焦虑”已经成为新媒体人挂在嘴边的高频词,不光大家我自己也焦虑:

“竞品做了10w+我好焦虑,竞品做了1w+我都焦虑。”

“欠我爸马云好多钱,好焦虑。”

“每月欠张小龙好多日活,我好焦虑。”

但,还有更焦虑的,我经常收到企业的各种招聘需求,他们时常:缺人。

据主流招聘网站显示,包括BAT、好未来、搜狗等众多互联网名企,都对新媒体人才需求旺盛,收入可高达年薪36-赊刀人最后一次预言60万。这是一个非常好的一个薪资。

我刚入行的时候月薪是4500,我每年都会给自己一个目标,让自己不断提升进步,自然薪资也会翻倍,等到第3年的时候我的月薪已经翻了三倍,五年到七年,你的年薪可能就已经是60到100万了。

有人会说七年后,微信公众号都不在了,我怎么去翻倍?这里想告诉大家的是,新媒体人不是依附于某一个平台的,我们要建立我们自己的能力体系。

我做新媒体人是从论坛开始做起的,然后又转战微博再到微信,我们抖音线下大课的慕容继承老师,也是一路从bbs做到资深的mcn机构创始人。

平台、渠道是瞬息万变的,我们做新媒体、做运营、做市场营销,你的底层能力是不变的。

△大家可以画一下自己的能力图谱

一个好的新媒体人,需要具备非常综合的千百擼能力。内容原创、内容编辑、内容整合等内容能力,用户运营、活动运营、数据运营等运营能力,创意策划、营销转化、BD、品牌等市场营销能力

甚至需要懂一些简单的技术,有产品思维,会用好服务号、小程序。

一个不懂技术和营销的新媒体运营不是一个好内容。

2

推荐给新媒体人的学习和上升路经:

新媒体小编是“全能”的,什么都需要懂,什么都可以很精通,所以你一点都不用担心自己的未来,一旦你在其中一个领域成为专家,具备这个领域的核心能力,那么互联网公司所有的非技术岗位,都可以去尝试和深耕。

你可以往内容方向深耕,专注内容事业,也可chn142以往运营方向走,做到COO,还可以走市场芷云双影剑线,往市场营销方向上升成为CMO,甚至完全可以胜任做CEO,你看很多通过新媒体创业的人,新媒体其实给了我们很多机会。

馒头的学员里,有不少都是新媒体出身,后来转做营销、产品运营,都能够快速上手,胜任工作。

其中就有去做用户增长的,通过小程序做裂变增长,两周时间获得20万PV!还有领导破格转正加薪的学员,现在他成为公司的营销负责人,负责整个市场部门的营销转化。每天都会有各种好消息反馈给我,他们的职业上升通道非常明晰。

所以新媒体人与其他人相比,其实更多了一次尝试和选择的机会。

孤军奋战也好,坏姐姐mv团队作战也罢,这都是你应该牢牢握住的机遇。

新媒体爆款推荐

2019年,新媒体红利依然在,但想要在新媒体行业中抓准机遇不断晋升,打好新媒体基本功是核心。

国家人力资源和社会保障部教育培训中心的《新媒体运营(初级)证书班》第18期将于4月11日开班。

想要学习的同学们速速报名抢位吧~

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